março 9, 2018Nenhum comentário

Estratégias de marketing de embalagens: da criação ao PDV

Muitos não sabem, mas o processo de criação de uma embalagem envolve muitas esferas. Desde a conclusão da necessidade do desenvolvimento de uma embalagem, até ela chegar ao ponto de venda, há um caminho muito importante a ser traçado pelo marketing de embalagens.

A necessidade de uma embalagem

Empresas, indústrias, lojas e empresários percebem a necessidade de uma embalagem na concepção do produto ou no momento de renovar uma embalagem já existente. Esta embalagem é envolvida em diversas fases do negócio, como empacotamento, preservação do produto, logística, transporte, PDV, comunicação da marca, divulgação de informações do produto, até o consumo do produto, descarte da embalagem e, talvez, reutilização e reciclagem. São diversos os níveis envolvidos pela embalagem, que, consequentemente, precisa reunir funções e qualidades para todos esses níveis. Muito mais complexo que imaginamos, certo? Então vamos entender essas fases:

Criação da embalagem

Uma empresa, ao procurar um designer de embalagens para desenvolvê-la, precisa ter em mente todos processos pelo qual ela passa para realizar um briefing completo para criação da embalagem. Quanto mais completo este briefing, mais níveis essa embalagem atenderá e mais eficaz ela será.

Material

Primeiramente precisa-se entender o produto que será vendido. Qual a sua validade, sua perecividade, como deve ser consumido, sua fragilidade e outras características relevantes. É preciso saber tudo isso pois a embalagem pode agregar muitos valores a estes produtos. Diferentes tipos de embalagem podem aumentar a perecividade do produto. Outras embalagens são especiais para o uso no microondas, para o transporte, para não quebrar o produto mais frágil. A concepção e material para a embalagem devem ser definidos ainda no início da criação da embalagem.

Shape

É importante entender também como o produto será empacotado e transportado. Características de logística definem o shape (formato) da embalagem. Garrafas em determinados formatos facilitam a sua colocação em caixas e ganham em espaço. Formatos customizados para as necessidades daquele produto podem economizar em logística e transporte para as empresas.

marketing de embalagens

Legislação

É preciso saber a composição do produto para determinar quais regras de quais órgãos a embalagem deve seguir. Produtos mais sensíveis como sem lactose, sem glúten, diet e light devem ter sua concepção bem estabelecida e informar estas características nas embalagens. Produtos que serão exportados para outros países ou importados para o Brasil também devem seguir regras específicas para cada país. Então, entender o mercado do produto e a composição do mesmo é necessário para criar uma embalagem que esteja dentro de todas as normas brasileiras e internacionais.

Design

O design de embalagens deve juntar todas as informações previamente estabelecidas e usá-las para criar embalagens funcionais e atraentes ao consumidor. Elas devem ser úteis e ao mesmo tempo comunicar os valores da empresa ao consumidor. Cores, tipografia, texto, desenhos, informações devem estar em coerência com a marca e o marketing de embalagens.

marketing de embalagens

PDV

Entender o mercado que o seu produto vai entrar é o principal para definir o rumo do seu marketing de embalagens. Conhecer o ponto de venda, os concorrentes e o consumidor irá fazê-lo entender o que o seu produto deve ser e como ele deve ser vendido. Estratégias de marketing de embalagens, design e planograma são estabelecidas a partir do entendimento do mercado e do PDV.

marketing de embalagens

Consumo

Outra característica muito importante é entender como o seu produto é consumido após a compra. Muitas empresas pensam no seu marketing de embalagens somente até o momento da conquista do consumidor e compra do produto. Mas este produto irá continuar comunicando os valores da sua empresa enquanto consumido. Então é preciso pensar em como o produto é consumido para facilitar o uso, evitar o desperdício e até como sua embalagem chegará no lixo. A principal tendência de embalagens de 2018 é a sustentabilidade e reciclagem. Embalagens reutilizáveis, recicláveis e recicladas ganharam o gosto do público e hoje é um fator decisivo no momento da compra.

criação de embalagens

Marketing de embalagens

O marketing de embalagens consiste em pensar na embalagem em todo o seu processo. Todos os níveis e locais que ela toca o seu consumidor e stakeholders. A comunicação, logística e venda devem estar alinhados para que a embalagem seja criada de forma completa, com sucesso desde sua criação até o PDV.

Na Indústria da Imagem trabalhamos pensando na Inteligência de Embalagem, que envolve todos os níveis da embalagem, centralizados no design. Siga-nos nas nossas redes sociais para conhecer mais sobre os nossos projetos. Facebook: /designdeembalagem. Instagram: @designdeembalagem.

novembro 24, 2017Nenhum comentário

A importância do consumidor no marketing de embalagens

Embalagens são criadas com o principal intuito de proteger o produto e gerar vendas. Mas uma embalagem pode ser muito eficaz para o seu produto e não ser atrativa ao consumidor. Por isso é preciso combinar estrutura e design, sempre pensando no consumidor no processo de marketing de embalagens.

Primeiramente é preciso conhecer o seu consumidor. Este consumidor pode ser quem realmente consome o produto ou quem compra o produto. No Brasil a mulher é a principal compradora de produtos para toda a família, mesmo que o produto não seja para o seu consumo. Por exemplo, a mulher compra, no supermercado, absorvente para uso próprio, cereal para os filhos e pão para a família toda.

É preciso então entender quais opiniões são levadas em conta no momento da compra:

  • Consumidor = comprador: quem compra o produto é quem o consome.

Uma pessoa, morando sozinha, vai ao supermercado e compra o pão que gosta e o shampoo para o seu próprio consumo. Neste caso a única opinião relevante é a do comprador.

marketing de embalagens

  • Consumidor > comprador: quem compra consome juntamente com outras pessoas

Uma pessoa compra espaguete e molho para o jantar de toda a família. A opinião dela no ponto de venda é mais importante que a dos outros consumidores, mas a pessoa também comprará produtos que agradem a toda a família.

marketing de embalagens

  • Consumidor ≠ comprador: quem compra não consome, mas leva em conta a opinião do consumidor.

Uma mãe compra biscoitos para os filhos. Neste caso a opinião dela importa pois comprará algo que tenha valores nutritivos, por exemplo, para os filhos. E ao mesmo tempo ela levará em conta a opinião dos filhos e provavelmente optará por algo que tenha um apelo infantil, como personagens, cores e animais.

  • Consumidor ≠ comprador: quem compra não consome e não leva em conta a opinião do consumidor.

Pais comprando fraldas leva em conta somente a opinião deles com relação a eficiência e custo das fraldas, sem levar em conta a opinião da criança ou bebê.

Para cada produto desenvolvido é preciso avaliar essas opiniões. Sabendo as opiniões que importam na compra, deve-se conhecer os consumidores e/ou compradores, seu perfil, atitudes, desejos e ações, para aí sim começar o processo de criação de uma embalagem. Isso é a fase inicial do marketing de embalagens, que juntamente com estudo de ponto de venda e produto, definem o shape, produção e logística do produto.

design de embalagens

Com todas essas informações em mãos, os designers podem desenvolver artes específicas para o público correto, levando em conta o real consumidor e comprador do produto. Todo esse estudo anterior à criação é extremamente necessário para o desenvolvimento de embalagens que vendem. Com um foco em mente, os designers podem dar asas à imaginação e criar embalagens diferentes, criativas e inovadoras, se preocupando então com outra questão do marketing de embalagens: se destacar no PDV.

Conheça alguns dos nossos projetos e como as embalagens para os nossos clientes foram desenvolvidas pensando em todo o processo de marketing de embalagens.

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© 1997 – 2017 | INDÚSTRIA DA IMAGEM DESIGN DE EMBALAGEM

 

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